Marktanalyse
Zunächst sollten Sie einige grundsätzliche Faktoren beachten, die jeden Markt bestimmen:
1. Kunden:
Um so mehr Kunden in Ihrem Markt insgesamt vorhanden sind, desto größer ist die Chance, ausreichend Kunden für sich zu gewinnen.
2. Konkurrenten:
Wenn auf einem stagnierenden Markt zu viele Wettbewerber konkurrieren, werden die Verdienstmöglichkeiten eines jeden Einzelnen aufgrund sinkender Preise stark eingeschränkt. Um so standardisierter Ihr Produkt bzw. Ihre Dienstleistung ist, um so leichter können Konkurrenten in Ihr Marktsegment eindringen und Sie verdrängen.
Im Rahmen der Kundenanalyse sollten Sie sich folgende Fragen stellen:
- Wer gehört zu Ihrer Zielgruppe?
- Ist Ihr potentieller Kundenkreis ausreichend groß?
- Wie hoch ist die Kundendichte in der Nähe Ihres Standortes?
- Ist Ihr Standort für die Zielgruppe gut zu erreichen?
- Besteht bei den Kunden ein Bedarf nach Ihrem Produkt bzw. Ihrer Dienstleistung?
- Wird sich Ihre Zielgruppe in den nächsten Jahren grundlegend verändern, d.h. wachsen oder schrumpfen?
- Wie sieht die Alters- und Einkommensstruktur Ihrer Zielgruppe aus?
- Wo und zu welchen Konditionen hat Ihre Zielgruppe bisher einkauft?
- Wie reagiert Ihre Zielgruppe auf Preis- und Angebotsveränderungen?
Im Rahmen der Konkurrenzanalyse sollten Sie sich folgende Fragen stellen:
- Wer zählt zu Ihrer Konkurrenz, wie viele Konkurrenten sind mit Ihnen auf dem Markt und wo haben diese Ihren Standort?
- Was bieten diese zu welchen Konditionen und auf welchen Absatzwegen an?
- Wie tritt Ihre Konkurrenz auf dem Markt auf, was ist jeweils das Besondere an ihnen?
- Was sehen Sie als die Erfolgsfaktoren, was als die Schwächen Ihrer Marktteilnehmer an?
- Wie stark ist die Kundenbindung bei Ihrer Konkurrenz und deren Ansehen bei den Kunden?
- Können Sie Ihre Konkurrenten in Preis, Leistung und Zusatznutzen übertreffen?
- Arbeiten Ihre Konkurrenten teilweise zusammen?
- Wo sind Wachstumsraten zu erwarten und wie hoch sind diese?
- Wie sehen die Planungen Ihrer Konkurrenten für die Zukunft aus?
- Welche Marktanteile halten Sie für möglich?
- Können Sie einschätzen, wie die Konkurrenten auf Ihre Betriebsgründung reagieren?